这期节目我们邀请两位嘉宾，聊了聊国内 To B 创业相关的话题。同时，发一个小预告，我们预计在2021年2月10号左右录制下一期节目，主题是“工作和生活的平衡”，节目后半段会尝试 Clubhouse 直播的形式，欢迎大家参与互动，几位主播的 Clubhouse ID 已经附在 Show notes 最后。
Outline
国内大厂做 To-B 的优势
- 云服务的基础设施优势：阿里云/腾讯云/华为云
- 大集团长期投资布局：阿里繁星计划/腾讯千帆计划/阿里收购 Teambition/字节收购幕布、才云
- 资本技术人才优势：长期免费策略/技术积累/技术型人才
国内大厂做 To-B 的劣势
- 领导层的困境：
- 事情难做、时间成本高
- ROI 低、在集团内被看不起
- To-B 和 To-C 的差异
- To-C：重视细节、关注短期，忽视长期战略
- To-B：稳扎稳打、深耕细作，依赖行业理解
- 人才的困境
- 人才经验的不匹配
- 有领域经验的人不懂互联网
- 互联网产品人不懂垂直领域
- 组织管理的困境
- 「敏捷开发流程」不敏捷
- 组织协作规范带来的低效
- 赛道选型的困境
- 满足大厂需求的产品不普世，大型企业少
- SMB 庞大规模提供了市场试错的机会
- 大厂控制风险比寻找机会重要
国内外环境差异与相似
- 海外 To-B 产品整体格局概况
- 差异与相似之处
- 企业组织管理的发展成熟度
- 企业对于 SaaS 的接受程度
- 企业对于软件付费的意愿
小公司做 To-B 产品的突破点
- 更加垂直、专业的领域：工业制造/服装生产/医学法律
- 长期聚焦、积累的策略
- 海外市场，非发达国家
Glossary
- To-B: 即 to business，面向企业，为企业提供产品或服务
- To-C: 即 to consumer，直接面向终端客户，为消费者提供产品或服务
- SaaS: Software-as-a-Service,软件即服务，即通过互联网提供软件服务
- CSM: Customer Success Manager，客户成功经理
- CRM: Customer Relationship Management，客户关系管理
- SMB: Small and Medium-sized Business，中小规模企业
- Enterprise: 大企业，与SMB相对
- Cold Call: 陌生电话访问
- FAANG: Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google
- Best of breed: 某一领域最领先的解决方案
- Post-merger: 公司并购后的整合过程
- POC: Proof of Concept，针对客户具体应用的验证性测试
- Pipeline: 销售管道，销售漏斗
- PaaS: Platform-as-a-Service，平台即服务
- OA: Office Automation，即办公自动化
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